在和云倉合作時(shí)，“SKU” 是出現(xiàn)頻率極高的詞。很多商家第一次聽到 “這個(gè)月 SKU 超了要加錢”“多 SKU 會(huì)影響倉儲費(fèi)” 時(shí)，往往一頭霧水。今天就用大白話解釋云倉里的 SKU 到底是什么，以及多 SKU 的收費(fèi)邏輯，幫你避免合作中的 “隱性成本”。

　　一、先搞懂：云倉里的 SKU 到底是什么？

　　簡單說，SKU 就是 “最小庫存單位”，是云倉區(qū)分不同商品的唯一標(biāo)識。

　　比如：

　　一件 T 恤，紅色 M 碼是 1 個(gè) SKU，藍(lán)色 L 碼是另 1 個(gè) SKU；

　　同一款筆記本電腦，8G 內(nèi)存 + 256G 硬盤是 1 個(gè) SKU，16G 內(nèi)存 + 512G 硬盤是另 1 個(gè) SKU；

　　即便是完全相同的商品，只要包裝規(guī)格不同（如單瓶裝洗發(fā)水和 3 瓶裝禮盒），也會(huì)被算作不同的 SKU。

　　對云倉來說，SKU 數(shù)量直接關(guān)系到管理難度：100 個(gè) SKU 和 1000 個(gè) SKU，需要的貨架數(shù)量、分揀時(shí)間、系統(tǒng)維護(hù)成本天差地別 —— 這也是多 SKU 會(huì)額外收費(fèi)的核心原因。

　　二、多 SKU 怎么收費(fèi)？3 種常見模式拆解

　　云倉對 “多 SKU” 的收費(fèi)，本質(zhì)是為 “額外管理成本” 買單，不同云倉的計(jì)費(fèi)方式略有差異，但核心邏輯相通。

　　（一）基礎(chǔ) SKU 費(fèi)：按 “每個(gè) SKU” 收取固定費(fèi)用

　　這是最普遍的方式，云倉會(huì)設(shè)定一個(gè) “免費(fèi) SKU 數(shù)量”，超出部分按每個(gè) SKU 收費(fèi)。

　　免費(fèi)額度：通常 50-200 個(gè) SKU（中小商家合作時(shí)），大商家（如日均訂單超 1000 單）可協(xié)商提高到 500-1000 個(gè)。

　　超額收費(fèi)：0.5-5 元 / 個(gè) / 月，SKU 數(shù)量越多，單價(jià)可能越高（比如 200 個(gè)以內(nèi) 1 元 / 個(gè)，500 個(gè)以上 3 元 / 個(gè)）。

　　舉例：某服裝商家合作的云倉，免費(fèi) SKU 額度是 100 個(gè)，當(dāng)月實(shí)際有 150 個(gè) SKU（多為不同尺碼、顏色），超額 50 個(gè)，按 2 元 / 個(gè) / 月計(jì)算，額外 SKU 費(fèi) = 50×2=100 元。

　　（二）按 “SKU 密度” 收費(fèi)：和存儲量掛鉤

　　部分云倉不直接收 “單個(gè) SKU 費(fèi)”，而是按 “SKU 密度”（即每立方米空間內(nèi)的 SKU 數(shù)量）計(jì)費(fèi)。密度越高，說明商品種類越雜，管理難度越大，收費(fèi)越高。

　　計(jì)費(fèi)公式：SKU 密度費(fèi) = 超出密度標(biāo)準(zhǔn)的 SKU 數(shù)量 × 單價(jià)（元 / 個(gè) / 月）

　　密度標(biāo)準(zhǔn)：通常 1-3 個(gè) SKU / 立方米（比如 1 立方米空間內(nèi)放 1-3 種商品算 “低密度”，超 3 個(gè)就算 “高密度”）。

　　舉例：某玩具商家在云倉占用 10 立方米空間，實(shí)際有 40 個(gè) SKU（平均 4 個(gè) SKU / 立方米，超過 3 個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)），超額 10 個(gè) SKU，按 1.5 元 / 個(gè) / 月計(jì)算，SKU 密度費(fèi) = 10×1.5=15 元 / 月。

　　（三）打包服務(wù)費(fèi)里的 “多 SKU 加價(jià)”

　　除了倉儲環(huán)節(jié)，多 SKU 在 “分揀打包” 時(shí)也可能加價(jià)。比如一個(gè)訂單里包含 5 個(gè)不同 SKU（如一件 T 恤 + 一條褲子 + 三雙襪子），比單個(gè) SKU 的訂單更費(fèi)時(shí)間，云倉會(huì)按 “SKU 數(shù)量階梯加價(jià)”。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1-3 個(gè) SKU / 單免費(fèi)，超出部分 0.5-2 元 / 個(gè) SKU。

　　舉例：某訂單包含 8 個(gè) SKU，超出 5 個(gè)，按 1 元 / 個(gè)計(jì)算，額外加價(jià) 5×1=5 元。

　　三、哪些因素會(huì)影響多 SKU 的收費(fèi)？

　　同樣是 1000 個(gè) SKU，不同商家的收費(fèi)可能差一倍，關(guān)鍵看以下 3 點(diǎn)：

　　（一）SKU 的 “相似度”

　　如果 SKU 是同一類商品（如只是尺碼、顏色不同的 T 恤），云倉可集中存儲、快速分揀，管理成本低，收費(fèi)也低（多為 0.5-2 元 / 個(gè) / 月）；

　　如果 SKU 跨品類（如同時(shí)有服裝、家電、食品），需要分區(qū)存儲、單獨(dú)管理，收費(fèi)會(huì)高（多為 2-5 元 / 個(gè) / 月）。

　　（二）單個(gè) SKU 的 “庫存量”

　　“小批量、多 SKU” 最讓云倉頭疼：比如 1000 個(gè) SKU，每個(gè) SKU 只存 1-2 件，貨架上全是零散商品，分揀效率極低，收費(fèi)會(huì)比 “大批量、多 SKU”（每個(gè) SKU 存 50 件以上）高 30%-50%。

　　（三）合作的 “訂單量”

　　訂單量大的商家有議價(jià)權(quán)：比如日均 10000 單的商家，即便有 2000 個(gè) SKU，云倉可能免收 SKU 費(fèi)（靠訂單量利潤覆蓋）；

　　訂單量小的商家（日均 100 單以內(nèi)），多 SKU 會(huì)被嚴(yán)格收費(fèi)，甚至被云倉拒絕合作（管理成本高于利潤）。

　　四、商家如何降低多 SKU 的成本？3 個(gè)實(shí)用技巧

　　合并相似 SKU：比如把 “紅色 M 碼 T 恤” 和 “紅色 L 碼 T 恤” 包裝成 “紅色 T 恤（M/L 碼可選）”，按 1 個(gè) SKU 入庫（前提是不影響客戶下單體驗(yàn)）。

　　集中上架 SKU：避免頻繁新增 SKU（比如每月新增不超過 20 個(gè)），云倉對 “穩(wěn)定 SKU” 的收費(fèi)通常更低。

　　按訂單量談優(yōu)惠：如果 SKU 多但訂單量大（如日均 500 單以上），可和云倉約定 “SKU 費(fèi)封頂”（比如每月最多收 500 元），避免成本失控。

　　舉個(gè)真實(shí)案例：某戶外用品商家，因 SKU 太多（2000 多個(gè)，含不同型號的帳篷、睡袋、登山杖），最初每月 SKU 費(fèi)要 3000 元。后來通過 “合并同類 SKU”（如按 “帳篷”“睡袋” 大類合并）+“和訂單量捆綁議價(jià)”，SKU 費(fèi)降到每月 1000 元，一年省了 2.4 萬元。

　　總之，云倉對多 SKU 收費(fèi)，本質(zhì)是 “按管理難度付費(fèi)”。商家在合作前，一定要明確 “免費(fèi) SKU 額度”“超額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”“是否包含分揀環(huán)節(jié)的加價(jià)”，并根據(jù)自己的 SKU 特性（相似度、庫存量）爭取最優(yōu)方案。如果你的 SKU 數(shù)量特別多，也可以致電穆女士，幫您分析如何壓低成本！